Beloning financieel adviseur (deel 1)

| | | |

English version - international interest rates

Ga terug naar de hoofdpagina van HomeFinance

NIEUWS, BLOG & FORUM

Alle onderwerpen

Nieuws
Overzicht nieuwsberichten

Blog
Alle blogberichten

Forum
Laatste reacties

Beloning financieel adviseur (deel 1)

Blogger Jos Koets (Financieel adviseur en schrijver)

Blogbericht van 02-09-2010 14:56

In het verleden ontving de adviseur voor het afsluiten van een hypotheek standaard provisie van de bank / geldgever waar de hypotheek werd ondergebracht. De hoogte van de provisie was gebaseerd op de hoogte van de hypotheek, soort hypotheek en de verpande polis. Het was daardoor mogelijk dat adviseurs duizenden euro’s aan provisie ontvingen. De afgelopen jaren zijn steeds meer adviseurs overgegaan op uurtarief. De gewerkte uren worden in rekening gebracht bij de klant. De klant zelf betaalt dan geen 1% afsluitprovisie over zijn hypotheekbedrag. Op het eerste gezicht lijkt deze beloning transparanter te zijn dan op basis van provisie. Er schuilt echter ook een flink nadeel in deze beloningswijze, want hoeveel uren heeft een adviseur daadwerkelijk nodig om een hypotheek te regelen en welk uurtarief is redelijk om in rekening te brengen. Vooral bij een tweede hypotheek kunnen de kosten flink hoog worden. Voor aflossingsvrije hypotheken krijgt een adviseur op het ogenblik rond de 0,6% van het hypotheekbedrag aan provisie. Dit is bij een hypotheek van 25.000 euro 150 euro. U begrijpt dat u dit bedrag niet betaalt als een adviseur op basis van uurtje factuurtje werkt.

Het is daarom verstandig om vooraf te overleggen met een adviseur wat deze gemiddeld aan kosten in rekening gaat brengen / aan provisie gaat verdienen. In de dienstenwijzer van een adviseur staat dit al globaal vermeld. Dit formulier is de adviseur verplicht vooraf aan zijn klant te overhandigen. In mijn volgend blogbericht kunt u precies lezen uit welke verdiensten de adviseur kan lezen. En dan zal blijken dat er nog steeds geen goede beloningsstructuur is voor de adviseur. De klant is namelijk altijd de dupe want deze betaalt teveel!

Jos Koets is bekend als financieel adviseur en schrijver van columns en boeken. Jos schrijft zijn blogberichten op persoonlijke titel. De informatie die Jos verstrekt in zijn blogberichten en/of reacties zijn niet bedoeld als persoonlijk financieel advies. Hij kan geen enkele aansprakelijkheid aanvaarden voor eventuele onvolledigheden of onjuistheden.

Aangemaakt door www.adviesmanager.nl op 13-11-2010 00:02

Inmiddels is heeft minister de Jager ook aangekondigd om de provisie wettelijk aan banden te willen leggen.

Reageer op deze reactie

Aangemaakt door Hypotheek advies op 13-11-2010 00:03

Zie ook http://adviesmanager.nl/De-Jager-in-2012-verbod-op-provisie-tussenpersonen.html voor meer informatie over dit onderwerp.

Reageer op deze reactie

Aangemaakt door Jos Koets op 03-09-2010 17:10

Volgende week een uitgebreide column op iex en de blogjes volgen ook komende week. Het lijkt simpel maar helaas is de klant de dupe. Deze krijgt de rekening van de adviseur of de geldgever dus is altijd de dupe. De wetgeving heeft het helaas verkeerd aangepakt, maar dat is niet de eerste keer.

Goed weekend een ieder.
Gr. Jos

Reageer op deze reactie

Aangemaakt door Anneke op 03-09-2010 09:16

Vroeger was ik er volledig van overtuigd dat uurtarief de meest zuivere vorm van beloning was voor een financieel adviseur. Inderdaad, dan hebben we het niet over schadeverzekeringen - want daar werkt het provisiesysteem volgens mij prima. Maar ook aan uurtarief zitten nadelen natuurlijk. Want zoals Jos al zegt: hoeveel uur gebruikt een adviseur voor het opstellen van een financieel advies? Schrijft hij niet meer uren dan hij gebruikt? Vaste prijs dan misschien? Dan is er weer het risico dat er minder aandacht aan het advies besteed wordt, om het financieel maar lonend te maken. Maar voor hypotheken, pensioenen, financiële planning enzo is het in mijn ogen in ieder geval beter dan het werken met afsluitprovisies. Jullie merken: ik ben er ook niet uit en ben benieuwd naar de volgende blogjes hierover van Jos!
Groetjes
Anneke

Reageer op deze reactie

Aangemaakt door Hans op 02-09-2010 17:22

Ik pieker me al sinds het begin van die hele beloningsdiscussie suf over een beloningssysteem dat zo eerlijk mogelijk is. Dwz eerlijk voor iedere consument en eerlijk voor de adviseur. Ik kom er niet uit. Voor hypotheken is uurloon wel lekker transparant (en eerlijk?). Maar ja, dan is iemand die een kleine hypotheek nodig heeft inderdaad ineens veel duurder uit dan bij het oude provisiesysteem. Dus de top van de markt is dan ineens veel goedkoper uit terwijl de onderkant van de markt meer gaat betalen. Of dat de bedoeling is? Bij schadeverzekeringen etc. zie ik geen heil in uurtje factuurtje. Dat is toch niet werkbaar? Die facturen staan bij goedkope verzekeringen niet in verhouding tot de premie. En wat bij schade? Factuur sturen? Ben benieuwd hoe jij (en anderen) erin zit, Jos!

H

Reageer op deze reactie

Vergelijkingssites onderzocht door NMa

Spaarrente daalt

Adviseurs verplicht gediplomeerd.

Spaargeld meer aangebroken

Beperking hypotheek raakt vooral startende koper

volledig overzicht laatste financiële nieuws