Steeds hogere factuur makelaar en hypotheekadviseur
Wat is een passende beloning voor een makelaar en een hypotheekadviseur?
Het gaat goed op de huizenmarkt en daar profiteren hypotheekadviseurs en makelaars ook van. De afgelopen tijd is het mij opgevallen dat beide partijen een steeds hogere beloning vragen voor hun werkzaamheden. Het lijkt net of kopers blij moeten zijn dat een makelaar en hypotheekadviseur hun werk willen doen voor de kopers!
Wat is een juiste beloning voor een hypotheekadviseur of een makelaar?
Ik kaart hier nu even twee verschillende partijen aan. Belangrijk om te weten is dat een hypotheekadviseur te maken heeft met zorgplicht en een makelaar niet. De makelaar hoeft dus zijn factuur niet te verantwoorden naar aanleiding van de uren die hij / zij heeft verwerkt. Ik heb facturen gezien van 15.000 euro tot 30.000 euro voor de verkoop van een woning. Ik heb makelaars gesproken die zelfs nog hogere bedragen hebben genoemd tot maar liefst 50.000 euro. Dit soort bedragen zijn natuurlijk niet te verantwoorden en horen mijn inziens niet thuis in de branche.
Waarom betalen huizenbezitters dit soort bedragen?
Er moet een "truc" achter zitten om aan dit soort bedragen te komen. Uit de praktijk blijkt het volgende van toepassing, zie onderstaand rekenvoorbeeld:
- Woning wordt te koop gezet: vraagprijs 800.000 euro
- Makelaarscourtage is 8.000 euro (1% van de vraagprijs) plus 20% van het meerdere boven de vraagprijs
- Woning wordt verkocht voor 860.000 euro
- Daadwerkelijke courtage: 20.000 euro (8.000 plus 20% van 60.000)
Deze verkopende makelaar geeft aan dat de woning naar verwachting 800.000 euro oplevert. De klant gaat uit van het verhaal van de makelaar. Als de woning uiteindelijk wordt verkocht voor 860.000 euro is de verkoper natuurlijk heel erg tevreden. In plaats van 800.000 euro ontvangt deze 848.000 euro. Een leuke winst van 48.000 euro! De grote vraag is nu of de vraagprijs van 800.000 euro niet te laag is genomen. Misschien (waarschijnlijk) had deze verkopende makelaar al een koper (via een bevriende aankopende makelaar) die zeker 850.000 euro wilde betalen.
Ook hoge facturen bij hypotheekadviseurs
Vorige maand belde iemand mij voor een hypotheekadvies. Deze persoon was bij een collega geweest die 6.000 euro in rekening wilde brengen voor het advies. Mijn advieskosten voor deze klant zouden 2.500 euro worden. Zeer opmerkelijk dat de kosten dus zo uiteen lopen. Daarom wil ik deze blog afsluiten met de volgende twee vragen aan u:
- Wat vindt u een goede beloning (bedrag) voor uw makelaar als deze uw woning (waarde 500.000 euro) verkoopt?
- Wat vindt u een goede beloning (bedrag) voor uw hypotheekadviseur als deze uw hypotheek van 500.000 euro regelt?
Ik ben zeer benieuwd welke bedragen u wilt betalen.
