donderdag 2 september 2010, 16:56 - Jos Koets
In het verleden ontving de adviseur voor het afsluiten van een hypotheek standaard provisie van de bank / geldgever waar de hypotheek werd ondergebracht. De hoogte van de provisie was gebaseerd op de hoogte van de hypotheek, soort hypotheek en de verpande polis. Het was daardoor mogelijk dat adviseurs duizenden euro’s aan provisie ontvingen. De afgelopen jaren zijn steeds meer adviseurs overgegaan op uurtarief. De gewerkte uren worden in rekening gebracht bij de klant. De klant zelf betaalt dan geen 1% afsluitprovisie over zijn hypotheekbedrag. Op het eerste gezicht lijkt deze beloning transparanter te zijn dan op basis van provisie. Er schuilt echter ook een flink nadeel in deze beloningswijze, want hoeveel uren heeft een adviseur daadwerkelijk nodig om een hypotheek te regelen en welk uurtarief is redelijk om in rekening te brengen. Vooral bij een tweede hypotheek kunnen de kosten flink hoog worden. Voor aflossingsvrije hypotheken krijgt een adviseur op het ogenblik rond de 0,6% van het hypotheekbedrag aan provisie. Dit is bij een hypotheek van 25.000 euro 150 euro. U begrijpt dat u dit bedrag niet betaalt als een adviseur op basis van uurtje factuurtje werkt. Het is daarom verstandig om vooraf te overleggen met een adviseur wat deze gemiddeld aan kosten in rekening gaat brengen / aan provisie gaat verdienen. In de dienstenwijzer van een adviseur staat dit al globaal vermeld. Dit formulier is de adviseur verplicht vooraf aan zijn klant te overhandigen. In mijn volgend blogbericht kunt u precies lezen uit welke verdiensten de adviseur kan lezen. En dan zal blijken dat er nog steeds geen goede beloningsstructuur is voor de adviseur. De klant is namelijk altijd de dupe want deze betaalt teveel!
Jos Koets
Jos Koets Financieel adviseur en schrijver

Homefinance.nl maakt gebruik van cookies. Klik hier voor onze cookie en privacyverklaring.