Max Weterman (Pearl Capital): Financiering is geen sluitpost meer, maar een strategische keuze

Voor veel vastgoedondernemers is financiering lang een noodzakelijk kwaad geweest. Iets dat geregeld moest worden nadat het plan af was. Volgens Max Weterman, Head of Lending en partner bij Pearl Capital, werkt die volgorde steeds minder goed. “Wie financiering pas als laatste stap ziet, loopt tegenwoordig tegen de feiten aan,” zegt hij. “De ondernemer die het tempo bepaalt, heeft een voordeel.”

Weterman spreekt dagelijks ondernemers die midden in een project zitten of een kans voorbij zien komen. “Het zijn geen hobbybeleggers. Dit zijn mensen die hun vak kennen, maar merken dat de spelregels zijn veranderd.”

Volgens hem zit de grootste frictie niet in het plan, maar in de timing. “Een pand komt beschikbaar, een transformatie is haalbaar, maar de financiering volgt niet snel genoeg. Dan moet je als ondernemer een keuze maken: wachten of doorpakken. En vaak is wachten geen optie.”

Financiering als onderdeel van de strategie

Daar zit volgens Weterman een belangrijke mentaliteitsverandering. “Ondernemers die succesvol blijven, betrekken financiering eerder in hun besluitvorming. Zij zetten financiering in als strategisch instrument.”

Onafhankelijke vastgoedfinancier Pearl Capital, gevestigd in Amsterdam, verstrekt aan deze ondernemers kortlopende zakelijke hypotheken. Het bedrijf ziet vooral vraag van klanten die snelheid nodig hebben bij residentiële projecten.

“Denk aan aankoop en renovatie van woningen, splitsingen of tijdelijke financiering tot herfinanciering mogelijk is,” zegt Weterman. “Dat zijn trajecten waarin timing alles is. Als je daar weken verliest, verlies je marge of zelfs het hele project.”

Meer ruimte, maar geen versoepeling

Sinds kort kan Pearl Capital meer verstrekken binnen het residentiële segment, mede dankzij extra beschikbaar kapitaal van een grootbank en een vermogensbeheerder. Dat betekent volgens Weterman niet dat de deur verder openstaat.

“De ruimte zit in capaciteit, niet in soepelere voorwaarden,” benadrukt hij. “We blijven kijken naar het onderpand, naar de taxatiewaarde en naar de exit. Juist als je sneller werkt, moet de basis kloppen.”

De financieringen kennen rentes vanaf 0,65 procent per maand en looptijden tot maximaal achttien maanden. “Dat dwingt ondernemers om scherp te blijven. Deze vorm van financiering is een instrument om beweging mogelijk te maken.”

Wat ondernemers vaak onderschatten

Een terugkerend punt in gesprekken met ondernemers is volgens Weterman het verschil tussen waarde en prijs. “Veel partijen kijken nog steeds naar de koopsom. Pearl Capital kijkt naar de taxatiewaarde. Dat lijkt een detail, maar het maakt in de praktijk een groot verschil.”

Vooral bij snelle aankopen of bijzondere situaties biedt dat ruimte. “Ondernemers die onder tijdsdruk handelen, kopen soms scherp in. Als je dan alleen naar de koopsom kijkt, doe je jezelf tekort. Wij willen begrijpen wat het vastgoed werkelijk waard is.”

Snelheid vraagt om duidelijkheid

Volgens Weterman werkt snelle financiering alleen als beide kanten weten waar ze aan toe zijn. “Wij kunnen binnen 24 uur een bindende offerte uitbrengen en binnen vijf werkdagen passeren, maar dan moet het dossier wel kloppen.”

Dat betekent dat niet elk project geschikt is. “Pearl Capital hanteert een conservatieve loan to value en werkt altijd met eerste recht van hypotheek. Dat is de basis. Zonder die zekerheid kun je geen tempo maken.”

Pearl Capital: ondernemen zonder vertraging

Wat hij ondernemers vooral wil meegeven, is dat financiering niet langer losstaat van ondernemen. “De markt is te competitief geworden om financiering achteraf te regelen. Wie vooruitdenkt, vergroot zijn handelingsruimte.”

Volgens Weterman is dat een blijvende realiteit. “Ondernemers die financiering zien als onderdeel van hun strategie, kunnen sneller schakelen en betere keuzes maken. En uiteindelijk is dat waar het verschil wordt gemaakt.”